互联网创业要这样找合伙人.......

摘要: 张丽俊2002年加入阿里巴巴,先后担任销售管理和集团总部人力资源管理工作,组建并担任阿里巴巴集团湖畔学院院长

01-28 19:23 青田哥 首页 风口营销


张丽俊2002年加入阿里巴巴,先后担任销售管理和集团总部人力资源管理工作,组建并担任阿里巴巴集团湖畔学院院长。曾为上百家互联网创业企业和VC(Venture Capital,风险投资,国内特指创业投资)机构提供过人力资源咨询、FA(finance advisor ,理财顾问)以及投后管理服务。2014年创办创业酵母。以下为其近期演讲的核心要点:

 

互联网创业的几个步骤

在创业的五个步骤里,第一步首先要思考,你适合创业吗?第二,怎样找到合伙人。第三,怎么找到商业模式的切入点,前三个步骤很重要。第四,确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代的商业产品,这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。


第一步,你是一个天生的创业者吗?

我上次跟一个“老大”讨论,他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热,资本很热,这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者,最后做成了大公司,都是因为喜欢干这个事情,有钱没钱我都干,有没有投资我也干,这是一种最天然最本质的创业者的气质。


美国有一家最好的孵化器,他们通过对几十万个创业公司和创业者的研究之后,发现真正的创业者具有四个特征:


同窗。当你开始想办一家企业的时候,不管是互联网,还是传统企业,你办企业的第一天,有没有一个人无怨无悔的跟着你,特别重要。


无根。是什么意思呢?就是在城市之间的迁徙,这应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想,毫不犹豫背起包就走了,这叫无根。


无畏。无知者无畏,创业就是把不明白弄成明白的过程,所以开始创业的时候,一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲,我想得很清楚了这个事情该怎么做,你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。


激情。你20多岁有激情有什么了不起的,谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗?


如果没有这些四个核心的特征,你就不是一个合格的创始人,也找不到合伙人。


第二步,怎么找到你的合伙人?

每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下:找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单,你只要分析清楚你的业务,倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人,这三个人各自在什么领域,然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人,是因为我们弄不明白要找什么样的人。


找合伙人的标准是什么?

有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情,我去拉个合伙人,跟别人游说了半天。那个人说好啊,我试一试吧,NO。你要找到喜欢干这个事情的人,这太重要了。


背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来,怎么相信他呢?第一条路,你先选择相信他,你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路,你先不选择相信他,他会证明他是一个值得被你信任的人,然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下,如果是第二条路径,你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。


互补。互补有三层,第一层是性格,你可能比较激进,他可能比较周全。你可能比较灵活,他可能比较体系;第二层是知识结构的互补,比如说我要做一个在线农业平台,如果我是从事农业的,就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中,其实是一个契约精神,这些是除了经验以外,最基本的东西。


第三步,寻找商业模式的切入点?

做生意有三点。第一,你创业的跑道大不大?如果跑道不大,很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸,即使行业做大也是不太现实的;第二,你要证明你们的团队是一个杀马特团队,能从最后跑到前面,能弯道超车;第三,能不能找到入口级的、有壁垒的切入点,而且能快速突破。

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