别折腾了,品牌招代理就5种方法!

摘要: 风口营销  今天这篇文章够传统企业用半年,导致我信心十足的原因是,老匡近一个月与无数品牌商的耐心交谈、细心观

02-11 16:56 青田哥 首页 风口营销


风口营销

  今天这篇文章够传统企业用半年,导致我信心十足的原因是,老匡近一个月与无数品牌商的耐心交谈、细心观察、经验判断。如果你正在创业,完全可以放心大胆相信;江湖骗子大咖们也可以放心大胆抄袭做课件、拿出去上课骗钱,保证给你加分。叫我活雷锋,不谢。

  早在一年之前我就说过,微商代理已经不够用了。线下零售从导入期到成熟期,走了整整20年;基于PC的传统电商将这个时间压缩到5年;基于移动互联网的微商只用了短短3年,就一脚踏进了成熟期。


  处于成熟期的渠道,增长必然是放缓的。在这种情况下,企业的进入成本正在以“天”为单位激增。所以求求所谓的微信大咖,做点好事,不要再煽风点火蛊惑企业没事就掏个几百万进来玩票,老匡认为这是不专业且不负责任的做法,因为即便你的品牌名、概念、产品好的一塌糊涂,当你雄心万丈杀进来,不到一个月你就会偃旗息鼓——招不到代理。这也是我劝传统企业在搞定销售渠道后再规划产品进来的原因。


  与所谓互联网思维相反,老匡认为,在微商行业,产品、概念、品牌名等是最无关紧要的东西,真相是——得渠道者得天下。


就目前来看,企业玩朋友圈有且只有5种方法,分别是:


1、大广告覆盖快速圈钱;

2、大团队捆绑包销;

3、三级分销快速圈人;

4、微信大咖合作分佣;

5、自主招商;


  对于品牌商来说,这5种招商速度从快到慢依次排列,大广告覆盖模式是最快的,自主招商是最慢的。今天要说的是,传统企业做微商到底怎么招商?5种方法的实用性如何?各有何利弊?


  写这个东西之前,老匡曾在朋友圈恬不知耻的吹牛X,说这是一篇足以推动微商行业进步的文章,现在看来,或许已经是事实了。


1

发展速度第1的方法:大广告覆盖快速圈钱


  这种方法是传统日化线品牌的最爱,也是企业进军微商发展速度最快的方法,排名第一。


  给大家举个例子,如今在日化线、电商、微商,这三个渠道排名前三的XX品牌是这么操作的:先投一轮高空广告,再拿出30%的股份招募20个合伙人,除了最低供货价,还给一些和传统渠道相同的返点、服务点数。大家都知道,在美妆行业,广告甚至是大于产品的最大头开支,反正每年都有一两个亿的广告预算,他们只需在电视广告里加一句台词,说要进军微商、招代理;再加上合作数年的供应链基础,为微商单独开发一款产品,就能轻而易举杀进来。


  一批价值5000万的大货,20个合伙人,每人250万,这些来自各个领域的大代理基本不担任何风险。因为广告炒热市场,下面自然有一大堆小代理商来接你的盘。大代理要做的,仅仅是在给厂家打250万人民币后苦等一个月,把货发出去。要不了几天,几千万的货就这么悄无声息的扑向市场了,圈钱从来没有像今天这么容易。


  即便物理学的一塌糊涂,你也知道,速度和投入永远是成正比的。你想获得速度上的加成,就必须投入庞大资金支持。大广告覆盖只适用于项目启动资金100万以上,拥有成熟运营体系,或本来就有广告投放的企业。


注意:


第一、这100万仅仅是推广费用,不包括企业运营和产品成本;


第二、如果你的品牌本身就家喻户晓,可能要不了100万;


第三、如果你以前是个体户,有点钱,但是狗屁不懂,没产品研发、营销、推广等系统操盘经验,这种模式也不会适合你。


至于说钱怎么花,无非就是这几种方式:


1、 砸央视、卫视、综艺节目等;

2、 砸线下地铁、户外等;

3、 举办微商大会、参会露脸、拿奖等。


  很多人追问,钱花出去有没有效果,能不能招到代理。这个问题的答案在上面已经说过——取决于你的运营能力,如果说三年前微商行业是个“人傻、钱多、速来”的地方,那今年的大环境截然相反。


2

发展速度第2的方法——大团队捆绑包销


  这是日化线品牌想不出来的,微商品牌的新玩法。发展速度仅次于大广告覆盖快速圈钱模式。很容易理解,就是厂家找一个坐拥几万人的大微商团队合作开发某个单品,厂家出钱出产品,大团队出力,合力炒市场。


  与传统零售、电商截然不同的是,你很难把传统零售和电商里的消费者变成传播者和代理商,传统零售和电商对于品牌来说,往往沦为单一的销售渠道,而活跃在微信上的大微商团队本身既是销售渠道,也是宣传渠道。我们保守估计每个微商仅500好友(我们知道肯定远远不止500),那么20000人同时宣传一款产品可覆盖1000万用户,这是足以活活吓死传统企业的数字。


  你可以想象一下,如果这条广告针对一千万用户持续不断曝光一个月,只有一个结果,就是这个产品火得一塌糊涂,知名度爆棚!每个人都会好奇它是什么,要么想买它,要么想卖它,跃跃欲试。


  对于厂家来说,这是一种很聪明的做法,你不需要像日化线那些呆头呆脑的企业一样,砸锅卖铁去投一笔巨款,轻而易举就能把货弄出去。据我所知,魔力彩是这种合作模式的成功案例,我们不从道德上去评判它的对错,仅从商业角度看,这是一种取巧且聪明的做法。当然,伴随这种模式出现的是微商界的几个大团队,例如CBB、向日葵、叫我女王、彩虹、潮男、思埠等,但是这些销售团队做得太大还是有一定潜在风险的,画蛇添足的好意提醒一下。


3

三级分销快速圈人


  很多人不太理解,为什么一向疯狂反对传销的老匡竟然把“三级分销”这种看似不太靠谱,踩在法律法规红线上的招商方式归纳进来,在这儿申明一下,老匡对“三级分销”的态度是,不鼓励+不反对。为什么不鼓励呢?因为三级分销完全是利用“人性本恶”赚钱,与老匡倡导的品牌应该利用“人性本善”去赚钱背道而驰;不反对的原因是每当我看到那些因为不懂微商而盲目杀进来,砸锅卖铁做品牌,后面又因为招不到代理,卖不出货走投无路的朋友,我又不得不给他们想办法,你总不能见死不救。


  老匡身边做三级分销的成功案例是该企业不做任何推广,仅发动实体店美导做种子代理,分销加培训,一个月下来从41个代理发展到1200个代理,尽管三级分销速度惊人,但老匡只推荐那些走投无路的个人创业者做一做,但凡还有第二条路就别做了,因为毕竟在法律红线上走钢丝很危险,我一向对个人创业者的抗风险能力没什么信心,搞不好就被封号,一败涂地。


A、一般三级分销的购买分成、盈利示意图:(以一级提35%、二级提15%、三级提10%为例)



B、一般三级分销具体购买流程:


1、 进入你的平台,一般是内嵌在企业服务号;

2、 任意购买一件产品成为代理商;

3、 拥有专属微店二维码和平台管理系统;

4、 分享二维码到朋友圈或是朋友;

5、 朋友通过你的二维码购买后你提成35%(例),并捆绑成为你的终身批发商;

6、 他的所有顾客购买后,成为你的零售商你提成15%(例);

7、 你的零售商的顾客购买后,你提成10%(例);

8、 所有提成在个人中心可详细可查询;

9、 下单后立刻有等值人民币的系统货币在系统显示,待收货后提成即刻到账。

C、做三级分销注意事项:


  大家都知道,去年年底微信查封了某做三级分销的红枣,据老匡了解,查封的原因实际上是因为他们备货量不足,消费者付了钱但厂家没法发货,消费者一投诉导致被封号,做三级分销你规避以下5点基本就没事。


第一、分销级别不超过三级;

第二、产品质量有保证、证件齐全非三无产品;

第三、产品价格不虚高;

第四、备货量充足,不能量大就发不出货;

第五、招募代理需正确引导;


D、三级分销算是说完了,如果你要独立开发一套三级分销系统,市价8万以上;很多微商城也有三级分销功能,但因为贪便宜去平台上套现成模板肯定会面临两个问题:1、商城上的三级分销功能一般比较简陋,很难满足企业个性化需求;2、在你这里注册的代理很可能被平台商盗取进行二次销售。具体怎么弄,你们自己考虑。


4

微信大咖合作分佣


  老匡做自媒体做的早,2012年就做了5万多活粉,那时候纯属兴趣爱好,不像现在这帮所谓微信大咖,到处跑场走穴混脸熟,一旦在江湖上搞出点名堂了,立即想方设法把粉丝变现挣一笔钱,是有多穷啊?喝口水压压火气,又想骂人了。其中微信大咖们积极改革,但最终基本以失败告终,沦为业界笑柄的粉丝变现方法之一就是——与品牌商合作,合力卖货。是的,自媒体不好好搞行业研究了,都跑去做销售员。可以理解啊,反正这年头不演电影的歌手不是好主持人。有的跨界是成功的,但是微信大咖的跨界故事你完全能拍一部拿奥斯卡提名的喜剧片了。哎,就不讽刺他们了,说说他们怎么和厂家勾结卖粉丝的吧。

  一般的流程是,你在线下闷头苦干了十几年或者你被淘宝小二蹂躏了四五年,对微商一无所知,因为上辈子干了缺德事,这辈子遭了报应才不幸看到某篇“微信大咖”的文章,或倒了大霉不幸听了他们一堂课,在他们威逼(传统行业不行了、传统电商不行了)和利诱(做微商就发横财)之下,那些人到中年被互联网逼到悬崖边的传统企业老板们,不惜卑躬屈漆,一口一个老师,求着大咖们合作做微商。大家都知道中国有句名言——人不要脸,天下无敌。“微信大咖们”不会跟你客气的,他们跟企业合作一般收两份钱:一份美其名曰基础服务费,另一份是业绩提成。

  基础服务费一般不要脸的大咖们收几十万就算了,丧尽天良的能收到100万,甚至更多。如果你收几十万去招人帮企业做项目,并且在你的带领下做得风生水起,即便你出卖粉丝也是能原谅的,因为至少证明了你不是个废物。但搞笑的是这些人一旦收了钱,暴发户嘴脸就出来了,买车买房、吃喝嫖赌……一个人给企业单干,舍得在战略层面投入几十万上百万的大项目一个大咖就能干好?能干好才怪啊。所以他们往往拿不到业绩提成,所谓的深度合作顶多干3~5个月就以打架骂娘告终。记住,真正有实力有资源的大咖是不会跟你合作的,小的也干不出个屁来,所以奉劝各大企业——理智创业,远离大咖!

  以前微信大咖给你推荐品牌,你只能得到一个结论——这牌子值得信赖,值得代理。现在你能额外得到一个结论——这小子又他妈收钱了!

5

自主招商


  自主招商主要针对整个项目投入不超过十万的个人创业者,没钱没资源的时候,你唯一的方法就是混圈子、混社群。


  目前,在圈子或社群里最有效的招商方法只有两种。


第一种是:疯狂发钱。

  先说发生在匡扶会里的第一个真实案例。

  王贺是匡扶会会员,也是知名微信品牌美丽誓颜的老板。作为一个年销售超过3亿,中国发展速度最快的微信品牌,他为什么愿意交1000块钱成为老匡的学员呢?因为早在2014年9月,老匡就在YY语音分享时预言,日化线品牌(例如:韩后、韩束等)一定会杀进朋友圈。王贺童鞋听了我的建议,在朋友圈首次采取了“渠道狙击策略”,意思是要么你做韩束、韩后,要么做美丽誓颜,只能二选一。要知道2014年9月,日化线品牌仅仅在朋友圈做了招商广告,产品还没上线,这个策略成功狙击了日化线品牌对小微信品牌的渠道洗劫。(日化线品牌做的早,有积累,相对有钱)

  后来你也看到了,韩后针对韩束采取了此策略——做韩后就不准做韩束;俏十岁也跑出来依葫芦画瓢,发表官方声明——做韩后就取缔俏十岁的代理权!

  所以说,老匡的很多分享一直在引领化妆品行业,并且能指导企业做出正确的战略选择。基于这个大背景,王贺童鞋就义无反顾的进了匡扶会。

  当然,这些都不是重点,重点是他怎么在匡扶会找到月流水300万的大代理。他只做了一件事,这件事看上去很傻,就是疯狂发红包,两个晚上发了两万。

  这件事有两个好处:第一能引起所有人的注意。第二让人感觉此人出手大方,做人大气。正好我们社群有个叫多多的大微商,月流水300万,正在寻找好产品,一来二去,生意就做成了。

  这件事没有任何难度,发红包大家都会吧?如果你想在一个圈子或者社群里面找合作伙伴,又没时间跟TA们慢慢沟通,培养感情,就疯狂发红包吧。


第二种方法是:免费无私的贡献你的价值。

  还是直接说真实发生的案例。

  我们匡扶会每周5晚9点有个“大神分享计划”,月流水排在前面的企业主或大微商在YY语音频道给大家做30分钟分享。

  上周五,做时尚袜品的老光给大家分享了他的创业经历,在专业人士看来,可能并不专业,而且结尾还插播了一个五分钟的招商广告。但即便是这样,分享完以后,大家都吵着要买他家袜子,说从此袜子就穿他家品牌。

  从这个事你就可以轻易看出,你贡献了自己的价值(哪怕是微不足道的),至少让人感觉你在全情投入,无私分享,从而值得信赖有了这些信任和沟通基础大家才会进一步认可你,甚至与你达成商业合作。

  那有人开始抱怨,我是小白,什么都不懂,也没什么月流水,没什么能分享的啊?老匡的建议是,永远记住,专业、技术和技巧只是打动听众的一部分,而且是最初级的部分,真正触动人心的是你的感情以及价值观,这些都可以是你分享的东西,只要能让人记住,感动、或让人有收获就行了。所以如果你没钱,但是你有时间,就多投入时间,做个热心人,无私的帮大家解决问题,贡献自己哪怕微不足道的价值,比你什么都不做强一万倍。

  如果你仔细想一想,就会发现,这两种方法都指向了一个终极真相——想得到,先付出!来源:匡方

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