如何利用人性弱点做好营销推广?

摘要: 沧海桑田,斗转星移,万事万物都在改变,但是唯一不变的就是人性。佛家讲“禅”,法家讲“法治”,道家修“道”,儒家讲“德行”。虽然有不同的派别和说法,但是万根同源,其实讲的是一同件事情,也就是我们现在所说的人性。

01-18 01:40 青田哥 首页 风口营销


羊群效应


充分利用了人群的从众心理,人们对未知事物都会产生恐惧,在购买和使用某个产品时,都会害怕上当受骗。聪明的商家会在现场做客户见证。一些餐饮店,生意越火爆,来吃饭用餐的人就会越多。他们往往在开业之初,都要邀请一些亲朋好友在营业高峰时间段,来持续捧场。来造势,来营造销售火爆的氛围,吸引有共同需求的人群,并且做一些大力度促销。苹果手机在大陆上市首发。销售场面异常火爆,并有连夜搭帐篷在排队购买,这就造成了一种脱销的现象。不排除当时有些人是自己的员工或者外聘人员参杂在里面。都是充分的利用羊群效应。

乌合之众:

利用庞大的受众群体,自我意识模糊独立思考能力下降的特点。判断力与逻辑在暗示与传染的作用趋同一致。在微信的朋友圈,有些人晒名车,晒豪宅,晒名包,晒收入,晒旅游等等的一些场景。使很多人觉得微商很好做,产品很好卖,钱很好赚。在不加思考的情况下,盲目的涌进这个行业。


营销推广成交的3个阶段


第一阶段

也就是喝酒都能够成交的时代。在10年之前,做线下推广的老业务或多或少都经历过或听说过。业务往往都发生在酒桌上解决成交。一杯酒回款20万,两杯酒50万的回款。当时是因为产品同质化程度比较低,而且信息不对称。还是卖方市场占主导。

第二阶段:

就是情商高占主导阶段。在10-14年之间,微博,微信的出现,一些情商高的人群。迅速地圈住了几十万上百万的粉丝。利用粉丝对个人的崇拜,往往推出一些实际的产品或者虚拟的物品又或者是服务。有粉丝就能成交,也就是大家常说的得屌丝者得天下的阶段。

第三阶段:

现今是专业化生存的阶段。无论你是做卖产品,还是卖服务?都要修炼自己的本行业的专业知识和技能,以专家形象出现,为你的客户和用户解答各种问题。并且用优质的产品,来满足客户的需求。形成良好的口碑才能达到快速传播。才能形成持续销售。现在信息透明,而且能够快速流动。如果你的服务或者是产品出现一点点问题。你的顾客,都会给你一个差评,这样就会让成千上万的顾客看到,就会影响到你的销售,如果连续有几个差评,你的货根本就卖不出去。不讲诚信的商家以后就很难生存。


做营销推广要充分把握好人性的特点。沧海桑田,斗转星移,万事万物都在改变,但是唯一不变的就是人性。佛家讲“禅”,法家讲“法治”,道家修“道”,儒家讲“德行”。虽然有不同的派别和说法,但是万根同源,就好比我们在登一座高山,在不同的方向,选择不同的道路,在登山的过程中所见到的沿途风光不同,但是目的是一致的,其实讲的是一件事情,也就是我们现在所说的人性。


人性常有的弱点有哪些?

第一:自卑心理,

第二:后悔心理,

第三:忌妒心理,

第四:忧虑心理,

第五:愤怒心理

第六:拖延心理,

第七:消极心理,

第八:偏执心理。

对以上常有的心理有一个深刻的理解和把握,才能让我们的营销推广工作更轻松一些。


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